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最新消息| 洞察|艾普思咨詢:2021家用美容儀行業消費者洞察_銷量_品牌_價格 | 2022-01-18 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://www.sohu.com/a/515515454_121007748" 原標題：洞察｜艾普思咨詢：2021家用美容儀行業消費者洞察導語“顏值經濟”持續升溫，中國家用美容儀市場迎來高速發展。天貓統計數據顯示，2020年1-11月份，天貓平臺家用美容儀產品累計交易額超過50億，同比增長50%。另據智研咨詢預計，2021年中國家用美容儀市場規模將接近100億元。為洞察家用美容儀市場發展現狀以及消費者對美容儀產品的偏好及反饋，艾普思咨詢分析了國內主流電商平臺的線上公開數據，從市場概況、價格、品牌、消費者評論以及行業輿情等多個方面進行解讀。數據源：銷量及評論數據來自某主流電商平臺、網絡聲量數據來自網絡搜索（艾普思自建搜索引擎）抓取時間：2021年12月數據說明：1、本報告分析樣本為某主流電商平臺上以“美容儀”及各細分市場美容儀名稱為關鍵詞獲取的5600余條產品數據。2、由于平臺限制，獲取的美容儀產品量小于實際數量，但以評論數由高到低順序獲取，最終數據具有較大代表性。3、本報告中的銷量數據以累計評論數替代。家用美容儀消費者洞察美容需求：去黑頭、緊致提拉、補水、清潔截至目前，該平臺累計銷售美容儀超240.12萬件，其中黑頭儀銷量最高，達62.62萬件以上；緊致提拉類、蒸臉補水類、清潔類美容儀銷量分別為56.16萬件、46.88萬件、43.14萬件。其他如注氧儀、嫩膚類、導入導出類等類型美容儀銷量較少。2021年各類型家用美容儀累計銷量價格偏好：500元以下美容儀市場需求大目前市場上美容儀類型多樣，價格分布也很廣，其中單價在500元以下的商品最多，占比54.78%，貢獻了72.01%的銷量；500元以上的美容儀數量占比45.22%，銷量占比僅27.99%。相較而言，單價較低的美容儀更受歡迎，但價格與銷量并非絕對成正比，例如價格在1000-1500元的高端美容儀商品數占比僅5.32%，卻貢獻了10.36%的銷量，可見除了價格，消費者偏好也與美容儀的類型和功效有關。2021年家用美容儀價格分布各類型美容儀中，黑頭儀、蒸臉補水類美容儀較便宜，價格低于500元的商品銷量占比分別為88%、95%；緊致提拉類美容儀價格分布較分散，500元以下的商品銷量占比53%，1000-1500元、1500-5000元的商品銷量各占17%，5000元以上的產品也相對暢銷，銷量占比達到5%；清潔類美容儀500元以下、1000-1500元的商品銷量最多，分別占比52%、30%。各類型家用美容儀價格區間銷量占比品牌選擇：國產品牌受歡迎，進口品牌搶占中高端市場銷量前十的家用美容儀品牌中，國產品牌占六席，其中金稻、斐珞爾（FOREO）交易指數分別排行第一、第三位。日本品牌雅萌（YA-MAN）、dr.arrivo以及美國品牌Nuface位列前五。2021年家用美容儀交易指數top10國產品牌與進口品牌在銷售表現上平分秋色，但結合價格來看，銷量前十品牌中國產品牌銷售均價相對較低，僅斐珞爾（FOREO）超過1000元，而進口品牌dr.arrivo銷售均價達8240.76元，雅萌（YA-MAN）、初普（Tripollar）銷售均價也在4000元以上。相較而言，進口品牌的利潤空間遠大于國產品牌。2021年家用美容儀交易指數前十品牌銷售均價美容儀售價與產品類型密切相關，銷量靠前的國產品牌主推商品大多為黑頭儀、蒸臉儀等簡易美容儀，價格相對較低，進口品牌雅萌（YA-MAN）、Nuface所售產品則以緊致提拉類射頻美容儀為主，價格相對較高。其實，在中高端美容儀市場也有不少國產品牌，如AMIRO、Comper等，但銷量遠不及進口品牌。這主要由于國外美容儀發展更早，技術更成熟，更容易獲取消費者信任。部分國內商家為此走上了注冊外文名品牌、對品牌屬地模糊宣傳以及國外注冊、國內產銷的“捷徑”，力求讓品牌看上去“高端”、“洋氣”，以便打開銷路、提升售價。此類“打擦邊球”的行為無疑會混淆消費者認知，還伴隨著一定法律風險。國產美容儀品牌還需著重提高“硬實力”，才能走出目前的困境。家用美容儀電商評論分析關注度滿意度：商家需著力提升產品效果，減少對外觀的關注電商評論數據顯示，消費者對美容儀的效果關注度最高（38.19%），但滿意度評分僅67.63，對外觀的關注度最低，但滿意度評分高達85.65，對包裝的關注度和滿意度均較低。2021年家用美容儀消費者滿意度關注度消費者評論提及效果時，評價多為“期待效果”、“希望有效果”、“不知道效果”等中性詞匯，明確表達效果好的正面評價較少，比例不足27%，這主要由于大多數美容儀的效果并非立竿見影，需要長期使用才能判斷產品是否有效。效果關注度高，對消費者的購買決策有較大影響，除了保證產品品質外，建議商家多引導消費者追評使更多關于效果的正面評價觸達潛在客群。2021年家用美容儀評論效果詞云消費者評論提及外觀時，評價多為“好看”、“漂亮”、“顏值高”等正面詞匯，完全正面的外觀評價比例高達66.58%。美容儀的客戶群體本就是愛美人士，好看的外觀設計確實是一種競爭優勢，但外觀并非消費者的關注重點（關注度僅6.48%），在保持較高外觀水平的基礎上，廠商需將主要精力和資金用于提高產品品質。2021年家用美容儀評論外觀詞云家用美容儀網絡輿情分析為了解美容儀在網絡上的輿情表現，我們采集了近兩月（11-12月）美容儀相關輿情數據共計6.4萬條加以分析。媒介站點：新浪微博、抖音、火山、小紅書為主要營銷陣地近兩月美容儀輿情信息中，短視頻聲量占比43.27%，微博聲量占比30.68%，App聲量占比17.79%，主要為網紅推介、使用視頻及體驗分享等營銷型內容，新聞聲量僅占比0.61%。近兩月家用美容儀輿情信息媒介分布從站點來看，新浪微博相關信息最多，占比30.68%，抖音、火山聲量占比均在20%左右，小紅書聲量占比也超過10%，四者為美容儀網絡營銷推廣的主要陣地。近兩月家用美容儀輿情信息站點分布輿情熱詞：“射頻”概念突出，平臺“購物節”獲商家重視美容儀相關輿情熱詞中，“射頻”出現頻率高達2.9萬次。射頻儀是一種利用RF射頻波達到緊致除皺功效的美容儀，“射頻”是目前美容儀營銷中最常用到的技術型詞匯，用以營造美容儀產品的高科技感，使產品更受信賴，同為技術型的常用詞匯還有“微電流”、“超聲波”、“光子嫩膚”等，但使用頻次遠不及“射頻”。此外，“雙11”、“雙12”等與年末大促相關的詞匯出現頻次也較高，可見美容儀商家將平臺創造的“購物節”視為重要營銷節點，在此期間的營銷力度極大。近兩月家用美容儀輿情熱詞品牌營銷：雅萌、初普營銷力度大，獲益可觀近兩月美容儀輿情信息中，雅萌（YA-MAN）品牌詞出現高達2萬次，且超過80%的相關信息來自新浪微博，主要內容均為推介、營銷信息；初普（tripollar）品牌詞出現8千余次，相關信息主要來自抖音（39.97%）、火山（37.91%）、小紅書（5.70%）。結合品牌交易指數來看，雅萌（YA-MAN）、初普（tripollar）在國內均有不俗的成績，營銷獲益可觀。近兩月家用美容儀輿情信息品牌詞頻敏感輿情：與直播強關聯，產品出事，主播翻車近兩月美容儀相關的敏感輿情熱詞中，兩位頭部主播“李佳琦”、“薇婭”分別排在第一、第四位，出現次數高達數萬，“主播”、“直播”、“直播間”分別占據第五、第六和第七位，“網紅”、“帶貨”、“流量”等詞出現頻次也較高。由此可見，直播帶貨在美容儀的銷售策略中占據重要地位。近兩月家用美容儀敏感輿情熱詞輿情事件：網紅美容儀致燙傷今年2月，南方都市報披露了一份家用美容儀檢測報告，曝光初普（TriPollar）旗下美容儀測出超過70℃的高溫，溫度嚴重超標，很容易導致消費者臉部燙傷。這份報告讓“網紅美容儀致燙傷”話題沖上熱搜，同時也將曾為其帶貨的主播李佳琦推到輿論的風口浪尖。事件發酵期間，“TriPollar初普美容儀致燙傷上熱搜，曾多次出現在李佳琦直播間”、“TriPollar美容儀致面部燙傷遭下架李佳琦曾大力推薦”等信息迅速傳播。網紅美容儀致燙傷事件網絡聲量走勢據艾普思自建搜索引擎數據，該事件在3月持續發酵，并于當月達到聲量高峰（1001條），鳳凰新聞、騰訊新聞、搜狐新聞等各大媒體均對此進行了報道，影響范圍極廣。11月主播李佳琦被曝光學歷造假，其帶貨翻車的往事被網友扒出，初普美容儀致燙傷事件再次進入網友們的視野，相關聲量達到第二次峰值。由此可見，品牌方在利用網紅主播的熱度助力品牌發展的同時，也在無形間“捆綁了”潛在風險。直播營銷應堅持誠信經營的價值取向，品牌方選擇流量明星作代言人需慎之又慎。此外，美容儀行業影響較大的輿情事件還有“初普美容儀銷售方涉‘虛假宣傳’被罰30萬”、“2000塊的日本美容儀竟是中國山寨貨”、“小貓安妮美容儀21項專利無從查詢”等。結語近年來美容儀行業迅速發展，國產品牌以價格優勢占據行業半壁江山，但在通往中高端市場的道路上遭遇了進口品牌的強烈阻擊。與此同時，品牌魚龍混雜，質量不達標、虛假宣傳、山寨產品、專利造假等問題頻發，對美容儀行業的發展造成了不小的阻礙。盡管存在種種問題，美容儀行業仍然受到資本熱捧，今年以來，可思美（CosBeauty）、飛莫（Femooi）、inFace、AMIRO等國產美容儀品牌相繼接受融資。上述資金若能更多地用于研發和品控，則有望增強國產美容儀的硬實力，使其在更有利潤空間的中高端市場占據一席之地。返回搜狐，查看更多責任編輯： 關鍵字標籤：新竹spa Service UnavailableThe server is temporarily unable to service your request due to maintenance downtime or capacity problems. Please try again later. Additionally, a 503 Service Unavailable error was encountered while trying to use an ErrorDocument to handle the request. | |